Думаете о том, как привлечь больше лидов? Хотите увеличить количество подписчиков или повысить узнаваемость бренда? Для всего этого есть одна из старейших и проверенных маркетинговых стратегий — конкурсы. Несмотря на то, что этот формат «перекочевал» из оффлайна в онлайн, их суть осталась прежней. Кроме того, благодаря масштабу и охвату интернет-аудитории, эффективность конкурсов только повысилась.
В конце концов, кому не нравятся конкурсы? С их помощью можно выиграть приз, просто сделав репост или оставив адрес своей электронной почты. А если проиграешь? Ничего страшного, ведь вы потратили на это всего несколько секунд своего времени.
Для компаний конкурсы — отличный способ увеличить посещаемость сайта, расширить список адресов email-рассылки, привлечь больше подписчиков в социальных сетях и даже повысить узнаваемость бренда и познакомить аудиторию с новым продуктом. За счет стоимости всего, что вы раздаете, и, возможно, небольшой части вашего маркетингового бюджета, хорошо проведенный конкурс может легко окупиться.
В этом посте речь пойдет о том, как провести эффективный онлайн-конкурс и избежать типичных ошибок.
Содержание статьи
Планирование конкурса
Какова цель вашего конкурса?Какова механика вашего конкурса?Что будет в качестве приза?Каков бюджет конкурса?Каковы правила вашего конкурса?
- Запуск конкурса
- Рекламная кампания в социальных сетяхПродвижение в социальных сетяхЛендинг для конкурсаВовлеките участников, которые не получили приз
- Типичные ошибки при проведении конкурсов
- Неправильный призОтсутствие продвиженияСлишком сложный конкурсСлишком много шагов для участия
- Заключение
Планирование конкурса
Первый шаг к успеху конкурса — планирование. Прежде всего вам нужно ответить на несколько ключевых вопросов. Ниже вы найдете наиболее важные из них:
Какова цель вашего конкурса?
Никто не устраивает конкурс просто ради того, чтобы раздать призы. Все делают это с определенной целью. Так что стоит потратить немного времени на то, чтобы определить, чего вы хотите достичь. Пополнить базу адресов email-рассылки? Увеличить количество подписчиков в социальных сетях? Или вам нужно превратить подписчиков в потенциальных клиентов?
Наличие четкой цели поможет определить, как именно проводить конкурс и что предлагать в качестве приза.
Какова механика вашего конкурса?
Большинство конкурсов очень похожи: человек предоставляет контактную информацию в обмен на шанс выиграть приз. Но чтобы сделать их еще более эффективными, вы можете устраивать тематические конкурсы. Например, цветочный магазин может захотеть провести конкурс ко Дню матери. Посмотрите, есть ли у вас способ связать свой бизнес и конкурс с каким-либо праздником или важным событием.
Что будет в качестве приза?
Приз — это самое главное в вашем конкурсе. Постарайтесь выбрать что-то, что привлечет внимание аудитории, при этом получение приза не должно стоить людям больших усилий. Например, компания, предлагающая онлайн-уроки игры на гитаре может разыграть гитару среди пользователей, которые запишутся на пробный урок. Это определенно то, чего хотят их потенциальные клиенты.
Пример розыгрыша от Мегафон
Каков бюджет конкурса?
Конкурсы, как правило, отлично окупают себя. Лучший способ определить, каким должен быть ваш бюджет, — работать в обратном направлении.
После того, как вы определили реалистичную цель своего конкурса, спросите себя, чего для вас стоит его результат.
Стоит ли гитара за 500 долларов 50 000 новых подписчиков в социальных сетях или 50 000 адресов электронной почты? Не забудьте учесть небольшие расходы на рекламу или создание лендинга под конкретную акцию.
Каковы правила вашего конкурса?
Это может показаться очевидным, но правила и положения вашего конкурса действительно важны. Вам нужно будет установить такие детали, как ограничения по возрасту и местоположению, сроки и даты окончания конкурса.
Вы разрешите участнику оставлять больше одного ? Будет ли победитель выбран случайным образом или определен на основе количества лайков? Могут ли текущие клиенты участвовать в конкурсе или он создан только для новых?
Раздача слонов, или Как провести гивэвей в соцсетях?
Запуск конкурса
После того, как вы определились с целями, выбрали приз и прописали правила, приходит время запускать конкурс. У успешного конкурса есть несколько составляющих. Главными из них являются продвижение и целевая страница для сбора контактных данных участников.
Рекламная кампания в социальных сетях
Социальные сети — самый эффективный (как с точки зрения охвата, так и с точки зрения затрат) способ рекламы вашего конкурса. Так что создайте несколько постов о нем для каждой из соцсетей.
Обязательно укажите все важные детали, например, как зарегистрироваться, добавьте ссылку на лендинг, информацию о том, когда закончится конкурс и кто может принять участие. Не забудьте про фотографию приза — это станет отличным мотиватором для участников.
И убедитесь, что текст вашего поста и изображения оптимизированы специально для социальных сетей, в которых вы рекламируете конкурс.
Если у вас ограниченный бюджет, вы можете запустить свою кампанию не тратя денег на рекламу. Но это будет связано с определенными ограничениями.
Во-первых, алгоритмы, используемые большинством социальных платформ, скроют ваши посты от части вашей аудитории.
Другое ограничение заключается в том, что большая часть вашей текущей аудитории уже может быть вашими клиентами, поэтому ваш конкурс не принесет вам новых лидов.
Если бюджет позволяет, оплата продвижения ваших постов для более широкой аудитории может значительно увеличить охват. Стоимость продвижения этих постов может немного варьироваться в зависимости от того, сколько людей вы хотите охватить и насколько детализированным будет таргетинг.
Продвижение в социальных сетях
Есть еще один бесплатный способ увеличить охват вашего конкурсного поста. Можно попросить участников отметить других в вашем посте или сделать репост.
Недостаток состоит в том, что вы не сможете заполучить адреса электронной почты участников, и вам придется выбирать победителя в социальных сетях.
Это нормально, если вы просто пытаетесь увеличить количество подписчиков и вовлеченность в социальных сетях. Но вы упустите возможность рассылать участникам рекламные сообщения по электронной почте.
Лендинг для конкурса
Самые эффективные лендинги — простые и лаконичные. Они убедительно и четко выражают основной посыл. Конкурсные лендинги — не исключение.
Просто напишите о том, что человек может выиграть, добавьте призыв к действию и таймер обратного отсчета (для эффекта срочности).
Когда посетитель нажмет на CTA-кнопку, ему будет предложено ввести свое имя и адрес электронной почты. Таким образом, новый лид уже у вас «в кармане»!
Вовлеките участников, которые не получили приз
Если ваш конкурс был успешным, вы получили немало качественных лидов. И хотя приз выигрывает только один человек, у вас все еще есть отличная возможность привлечь всех, кто не выиграл.
Раздайте участникам конкурса что-нибудь бесплатно в знак благодарности. Это может быть ценный контент, купон на скидку или что-нибудь еще, чтобы оправдать их усилия, которые они приложили для участия в конкурсе. Кроме того, это увеличивает вероятность того, что они станут вашими клиентами.
4 способа вовлечь клиентов, которые не выиграли приз
Типичные ошибки при проведении конкурсов
Ниже будет рассмотрено несколько вещей, которых следует избегать при создании конкурса.
Неправильный приз
Кто бы не хотел выиграть iPad? Или большую скидку? По правде говоря, почти каждый стал бы участвовать в конкурсе, в котором разыгрывали бы такие призы. С такими призами у вас не будет отбоя от количества участников. Но есть одна проблема.
Когда вы предлагаете приз, который хотят все, вы привлекаете большое количество неквалифицированных лидов. Им не будет интересен ваш бизнес или ваш продукт. И это снизит ваши будущие коэффициенты конверсии и резко повысит количество отказов от подписки.
Тщательно выбирайте приз. Убедитесь, что он соответствует вашему бизнесу. Тогда вы с большой долей вероятности привлечете лидов.
Отсутствие продвижения
Конкурс, о котором никто не знает (или в котором никто не участвует), не поможет вам достичь каких-либо целей и в конечном итоге может даже может не окупиться. Найдите время и бюджет на создание рекламной кампании, даже если для этого вам понадобится помощь. Время и усилия, которые вы тратите на маркетинг, почти наверняка окупятся.
Слишком сложный конкурс
Может возникнуть соблазн предложить первый, второй и третий призы, сделать ваш конкурс основанным на каких-либо заслугах или добавить другие элементы, чтобы сделать его более оригинальным. Но иногда оригинально — значит слишком сложно.
Каждый элемент, который вы добавляете в конкурс, может создать непредвиденные логистические препятствия или даже спровоцировать негативную реакцию участников.
Единственный приз — это все, что вам нужно для успеха вашего конкурса, и это упрощает работу как для организаторов, так и для участников.
Слишком много шагов для участия
Большинство людей понимают, что они, вероятно, не станут победителями вашего конкурса. Так что немногие собираются сделать больше, чем несколько щелчков мышью, чтобы поучаствовать. Поэтому максимально упростите участие в вашем конкурсе.
Если вашей целью является увеличение охвата и количества подписчиков, вы можете запросить дополнительные действия, такие как отметка друга или репост.
10 стратегий по массовой генерации лидов
Заключение
Конкурсы были и остаются эффективным инструментом лидогенерации. На то есть веские причины: их легко организовать, они не требуют значительных затрат, люди их любят, а главное, они работают. Используя приведенные выше советы, вы будете хорошо подготовлены к проведению собственного успешного онлайн-конкурса и даже избежите некоторых из наиболее распространенных ошибок.
Высоких вам конверсий!
Конкурсы в соцсетях: правила и рекомендации
Интернет-маркетинг Опубликовано: 16 декабря 2019 Просмотров: 4693
Одним из наиболее популярных и действенных методов привлечения аудитории в соцсетях — проведение всевозможных конкурсов. Данный инструмент интернет-маркетинга используют как крупные всемирно известные бренды, так и небольшие компании, пытающиеся продвинуть свой товар и/или услуги в сети.
В текущей статье мы разберемся, чем полезны конкурсы в соцсетях для их организаторов, какие цели и задачи они решают, а также поделимся рекомендациями, которые обязательно нужно соблюдать при их проведении. Итак, погнали!
Конкурсы в социальных сетях: зачем это нужно компаниям
За счет этого инструмента компании могут:
- Увеличить количество подписчиков;
- Повысить вовлеченность;
- Повысить узнаваемость бренда;
- Вывести новый продукт на рынок;
- Увеличить охват записи/страницы.
Конкурсы в социальных сетях: что получают участники
Розыгрыш призов в социальных сетях проводится практически ежедневно.
При этом, чтобы получить вознаграждение, не нужно отвечать на вопросы викторины, покупать лотерейные билеты или быть первым в забеге — достаточно выполнить конкретные условия, которые указаны в правилах конкурса. Счастливчик может выиграть что угодно — сытную, сочную пиццу с большим количеством сыра и даже норковую шубу.
Допустим, пользователь VK давно мечтает съездить на Мальдивы. И вот однажды зайдя в свой аккаунт он видит в новостной ленте пост-конкурс «Дарим путевку на Мальдивы за вступление в группу, лайк, репост и закреп записи». Он выполняет все условия, дожидается окончания конкурса и, если повезет, отправляется на отдых. Вот так все на самом деле просто.
Какие цели и задачи решает конкурс
Прежде чем проводить конкурс, организатор должен для себя понять, каких целей он собирается достичь и какие задачи решить. Опираясь на эти факторы уже следует подбирать призовой фонд и продумывать механику.
Часто складывается ситуация, когда конкурс нужно придумать под приз, т. е. приз уже есть, а механика конкурса еще не продумана. В любом случае вы должны обозначить для себя приоритетные цели.
Но при всем этом концепция конкурса должна быть сопоставима с ценностью приза.
Например, если вы разыгрываете бесплатную поездку в такси, не стоит выдвигать много требований к участникам. Для подобного мероприятия будет достаточно подписаться на страницу и сделать репост записи.
И наоборот, если в качестве выигрыша выступает какая-нибудь ценная награда, для максимальной отдачи в правилах можно просить лайкнуть страницу, поделиться записью, пригласить друзей, написать обдуманный комментарий и т. д.
Конкурс для аудитории сайта
PR (продвижение бренда)
Для развития компании, а также ее сайта, необходимо устраивать соревнования, турниры, конкурсы.
Благодаря этому повысится не только уровень посещаемости, но и увеличится количество новых друзей. Также появится больше постоянных клиентов.
Если «детище» еще слишком «мало», тогда срочно нужен подходящий конкурс.
Его нужно не только придумать, но и объявить о нем на возможных форумах, в социальных сетях или на других платформах. Эти действия дадут толчок к тому, что люди будут активно обсуждать событие.
Конкурсы в SEO сфере
Пример 1
На SEO форуме Webmasters регулярно проводятся различные соревнования.
Компания Sape проводила конкурс «Новостной сайт за 3 месяца» с общим призовым фондом в 10 000$.
Суть такая: создать качественный новостной портал, поддерживать его на период проведения акции, а владельцы с наибольшим доходом SAPE разделят между собой 10 000$.
Конкурсантов оценивали по качеству текстов, полезности для пользователей, юзабилити, дизайн. По окончанию эксперты должны были оценить участников по 10-ти бальной шкале. Это мотивирует вебмастеров заниматься сайтами.
Так как вся основная дискуссия велась на форуме, то о нем знали только форумчане Вебмастерс и дружественных форумов: МаулТолк, Searchengines.guru.
Пример 2
Акция от компании АdmitAd с призовым фондом в 20 000$.
Основная суть: создать витрину товаров с помощью XML/CSV товаров, которые доступны Admitad. Развивать и поддерживать витрину минимум полгода.
Было несколько этапов, где участники должны были сначала пройти регистрацию, потом запустить сайты на доменах, которые подавались в анкете. Если она заполнялась некорректно, то участника не включали в конкурс, а принятая заявка — сигнал к созданию сайта.
На втором этапе участники должны были разработать концепцию продвижения, сделать сайт, начать наполнять его товарами и зарабатывать на офферах. Такой турнир стимулирует к созданию нового бизнеса вместе с AdmitAd.
Особенность в том, что участники мотивированы деньгами, а также если не получат приз, то у них останутся рабочие сайты, которые будут приносить доход. Это неплохое вложение своих сил и времени.
Пошаговая инструкция, как придумать конкурс?
Давайте разберемся, какие действия необходимо сделать поочередно.
Соревнование может быть нацелено на привлечение посетителей, для увеличения входящих ссылок, на узнаваемость бренда, увеличение постоянных клиентов.
Когда цель будет определена, тогда «проделывать» остальные шаги будет проще. Важно продумать результат, а также нестандартные ситуации.
- Он должен быть понятным и оригинальным.
Это покажется «банально», однако многие люди не понимают, для чего им нужно участвовать в подобных мероприятиях. Особенно это относится к тем PR-акциям, которые никак не связаны с темой сайта.
Немаловажен интерес более продвинутых людей в теме.
- Правильно подобранный приз победителю.
И не думайте, что это должны быть только деньги. Можно предложить в качестве главного приза месяц пользования платного аккаунта на любом сервисе. Помните, что все зависит от фантазии, не забывайте, что любители интернета, меркантильны, поэтому им не будет интересна «мелочь» в качестве приза.
Главное не приз, а участие! Это тоже опыт
- Рассказывать о конкурсе — комплексно.
Для начала определитесь с веб-площадками, которые помогут провести грамотный пиар.
Вам необходимо сотрудничать с людьми, у которых есть посещаемые сайты. Это особенно касается людей, которые новички в создании сайтов. Поэтому налаживайте контакты с известными блогерами и другими людьми в интернете.
Подходящий вариант — вирусный маркетинг.
- Придумайте простые и понятные условия.
Это необходимо, чтобы все посетители сайта поняли нюансы. Но не нужно все детализировать, потому что текст не будет восприниматься адекватно и начнется отторжение. Хотя все зависит от желаемого результата, в этом случае подробные условия только привлекут больше участников.
Перед началом продумайте утешительные призы и право отказа в участии.
В зависимости от призового фонда, от количества участников, можно планировать сроки. Если это касается сайтов, то дается от месяца на создание и наполнение. Если это статейный конкурс или стихотворный, то период может быть намного меньше.
Это главная часть, в ней нужно продумать все. Репутация будет зависеть от проигравших посетителей.
Советы по этому поводу такие:
- В случае, когда вы новичок, не стоит самим определять победителя, предоставьте этот шанс людям, а вы оставайтесь организатором.
Зачем и для чего нужны конкурсы в интернет-магазине?
- Главная
- Блог
- Конкурс в интернет-магазине: привлекаем новых клиентов и поддерживаем число постоянных
Конкурс в интернет-магазине – важная составляющая привлечения новых клиентов и удержания внимания аудитории пабликов в социальных сетях и на тематических форумах. Подобные мероприятия повышают лояльность покупателей к магазину, способствуют увеличению объема продаж, росту прибыли.
Провести конкурс несложно: подготовиться, выбрать площадку, формат проведения и можно запускать. При этом важно понимать, в каких случаях будет уместно то или иное решение, какую целевую аудиторию вы собираетесь привлечь и т. д. Больше информации о проведении конкурсов для интернет-магазина вы узнаете из нашего материала.
Существует миф, что развлекательный контент – это легкомысленно, серьезным компаниям такой ход ни к чему. Но пока одни владельцы бизнесов будут этому верить, другие будут во всю использовать подобный формат взаимодействия с аудиторией, повышая свою конкурентоспособность. Итак, конкурсы в интернет-магазине нужны для:
- Привлечения новых клиентов – любому человеку приятно выиграть приз или получить подарок, особенно если для этого не нужно прикладывать больших усилий, а всего-то сделать репост, выложить историю или выполнить другое несложное задание.
- Увеличения количества подписчиков – наличие магазина в соцсетях упрощает работу с потенциальными клиентами. Чем шире здесь аудитория, тем большее количество человек узнает о вашем предложении.
- Увеличения трафика на сайт – чем больше человек перейдет по ссылке на страницу интернет-магазина, тем выше вероятность того, что кто-то совершит покупку.
- Повышения лояльности аудитории – конкурс в интернет-магазине несет важную функцию установления контакта с потребителями. Это ваш шанс продемонстрировать профессионализм и заботу о клиентах в процессе ответов на вопросы и комментарии. Правильное поздравление победителя поможет сделать из него вашего постоянного посетителя.
Хотите добиться этих целей? Тогда начинайте проводить конкурсы. А мы подготовили для вас информацию о том, как лучше это сделать.
Выбор площадки для проведения конкурса от интернет-магазина
Задумались о том, где провести конкурс? Откажитесь от идеи сделать это на сайте своего магазина. Ведь наша цель – завлечь новых клиентов, а не поощрить уже существующих.
Чтобы в мероприятии приняли участие даже те, кто прежде о вас не слышал, стоит использовать сторонние площадки.
Реклама мероприятия, размещенная на популярном интернет-ресурсе, может заинтересовать более широкую аудиторию и привести ее к вам.
Где же размещать информацию?
Как провести конкурс в ВК — пошаговая инструкция
Конкурс ВК — один из вариантов быстрого и безопасного продвижения сообществ. Посты с конкурсом набирают много откликов, привлекают новую аудиторию и повышают общую активность в профиле.
В этой статье поговорим, как провести конкурс в ВК быстро, безопасно и эффективно.
Цели проведения конкурса
Конкурс ВК, как и в любых других социальных сетях, в первую очередь помогает в продвижении сообщества. Но в зависимости от его формата и призового фонда он помогает достигать разных целей:
⚡ Привлечь подписчиков. В розыгрыше призов участвуют только подписчики группы ВК. Поэтому у всех желающих выиграть появляется повод подписаться на сообщество. А чтобы это были именно целевые подписчики, в качестве приза стоит выбирать то, что заинтересует конкретную ЦА.
⚡ Повысить продажи. Условием конкурса может быть креативный снимок с продуктом, это приведет к увеличению продаж. А если в качестве приза будет скидочный купон на вашу продукцию, то победитель почти гарантированно станет вашим покупателем.
⚡ Рассказать о продукте (услуге). Конкурсы действуют по типу вирусной рекламы. Их репостят на стену, отправляют друзьям. И если призом будет ваш продукт или услуга, конкурс поможет рассказать о нем широкой аудитории. Бренды с широкой продуктовой линейкой прибегают к розыгрышам, когда нужно презентовать новинки.
⚡ Повысить активность в сообществе. По статистике, конкурсы набирают от 10 до 50% больше вовлечения, чем обычные посты. С точки зрения алгоритма ВК все равно, на какой именно пост откликается аудитория, он учитывает выросшую активность и чаще показывает контент сообщества в ленте.
⚡ Удержать аудиторию. Когда в сообществе регулярно проходят какие-то активности, интерактивы, розыгрыши — аудитория реже отписывается. Между конкурсами у вас будет возможность рекламировать аудитории продукцию (услуги) и раскрывать ее ценность.
⚡ Собрать базу для рассылки. Каждый участник узкопрофильного конкурса проявляет заинтересованность в бренде, услугах или продукте. В будущем можно направлять на эту аудиторию целевую рекламу.
⚡ Повысить лояльность аудитории. В тематических сообществах конкурсы помогают сплотить аудиторию вокруг общего мероприятия. А если это еще и творческий конкурс, люди будут общаться, узнавать друг друга, оценивать работы и становиться лояльным сообществом, с которым будет проще взаимодействовать.
Как определиться с призом
Приз — главная деталь розыгрыша. От приза зависит какой результат вы получите и какую аудиторию привлечете.
Призом может быть:
1. Ваша продукция или услуга. У этого варианта много преимуществ:
- Победитель познакомится с продуктом и протестирует его;
- Конкурс будет выступать рекламой продукции;
- Можно получить отзыв от победителя;
- Не нужны дополнительные траты на покупку приза.
Например, в этом конкурсе дизайнер разыграл бесплатный логотип.
Пример приза — бесплатный логотип.
В розыгрыше участвовали потенциальные клиенты. После подведения итогов всех их можно собрать в список и через время пустить по нему таргетированную рекламу дизайнерских услуг.
2. Скидочный купон или сертификат. Если ваша продукция или услуга стоит дороже отклика на конкурс, можно подарить скидочный купон или сертификат. Это хороший вариант для застройщиков, медицинских центров, магазинов.
Например, застройщик ЖК в Туле разыгрывал в своей группе сертификат на покупку квартиры. Победитель либо купит у застройщика квартиру, получив небольшую от ее общей стоимости скидку, либо не воспользуется сертификатом, и его можно будет разыграть повторно. В любом случае застройщик — в выигрыше.
Пример приза — сертификат.
3. Продукция партнеров (спонсоров). Нет своего продукта? Тоже не проблема. Найдите спонсора и разыграйте его товар. Спонсор получит рекламу, а вы — бесплатный приз.
Например, группа по игровой серии Fallout разыграла настольную игру по этой же тематике от магазина настолок. Группа получила активность, магазин настольных игр — рекламу и новых подписчиков.
Призом может быть продукция партнеров/спонсоров.
4. Топовый продукт. Беспроигрышным вариантом будет выбор топового известного продукта. В зависимости от бюджета это могут быть беспроводные наушники, айфон, автомобиль, умная колонка и т.п. Но учтите, что чем шире аудитория у этого продукта, тем больше аудитории вы охватите.
Для узкопрофильных пабликов это не подходит. Лучше разыгрывать тематический продукт, интересный именно вашей ЦА. Например, паблик пост-рок музыки может разыграть билеты на концерт исполнителя в этом жанре.
Условия конкурса
Прежде чем провести конкурс в ВК нужно определиться с его условиями.
Обязательно укажите:
1 Что нужно сделать, чтобы стать участником конкурса. Например: поставить лайк посту, ответить на вопрос, сделать снимок, написать стих, подписаться на группу и т.п.
2 Что разыгрывается. Подробно расскажите о призовом фонде: что получит победитель, в чем ценность продукта.
3 Сроки проведения конкурса. Люди должны четко понимать, сколько времени продлится конкурс и когда им зайти в группу, чтобы узнать, кто же стал победителем. Желательно не растягивать розыгрыш вк больше чем на неделю, иначе у аудитории пропадет к нему интерес.
4 Условия доставки. Важно указать, кто оплачивает доставку и по каким городам и странам она осуществляется.
???? Не забудьте подготовить цепляющее фото к конкурсу. Это может быть красивый снимок приза с надписью «розыгрыш», «конкурс».
Пример фото к конкурсу.
Правила проведения конкурсов ВКонтакте
ВКонтакте предусмотрены правила для конкурсов. Модераторы соц. сети не отслеживают каждый конкурс вручную, но могут обратить на него внимание после жалоб пользователей и забанить не только пост, но и опубликовавшую его группу.
???? Чтобы не улететь в бан, запомните несколько правил:
7 видов конкурсов в соцсетях. Чек-лист по проведению конкурсов в VK — Маркетинг на
Попросите подписчиков сделать фото с Вашим товаром и разместить его на личной странице с фирменным хэштегом.
Люди всегда охотно выкладывают свои снимки с любимыми брендами, что обеспечит Вашему конкурсу высокий отклик.
В качестве приятного бонуса Вы получите большое количество живых фотографий от пользователей Вашего продукта, которые сможете использовать в качестве контента для социальных сетей.
Снимок с брендом
. Конкурс на лучшее селфи
Попросите фолловеров сделать селфи с Вашим продуктом или в примерочной Вашего магазина, и разместить фото с хэштегом на личной странице или в специальном альбоме сообщества. Это один из самых простых видов фотоконкурса, который способствует приросту пользовательского контента и росту лояльности аудитории.
Селфи с продуктом
. Видеоконкурс
Дайте задание подписчикам снять короткий ролик на заданную тему, и подарите подарок за самый оригинальный сюжет. В таком формате легко проводить кастинг или искать идеи для видео-рекламы.
Ролик на заданную тему
. Ответы на вопросы
Мотивируйте пользователей следить за выпуском Ваших постов и подписаться на обновления сообщества. Для этого разыграйте приз среди ответов на вопросы по содержанию публикаций. Такие розыгрыши гарантированно повышают вовлеченность.
Ответы по содержанию публикаций
. Конкурс на внимательность
Попросите подписчиков отыскать нужную информацию на официальном сайте компании или в мобильном приложении и написать о результатах поиска в х под конкурсным постом. Во-первых, это увеличит трафик ресурса. Во-вторых, повысит вовлеченность в сообществе.
10 правил для успешного конкурса в социальных сетях
Выиграть квартиру, фен и кофеварку сейчас проще простого. Стоит просто зайти в свою ленту в любой социальной сети и выбрать конкурс, который вам по душе. Конкурсы проводят все, от страниц крупных брендов до маленьких местных фирмочек. А вот зачем они это делают — в этом и разберемся.
Очень часто случаются конкурсы ради конкурсов – что-то разыграли, кому-то отдали и на этом активность закончилась.
А для чего вообще проводить конкурсы в социальных сетях? Ведь не просто так бренды тратят довольно большие бюджеты не только на призовые фонды, но и на разработку и запуск приложений.
Совершая любое действие в социальной сети, всегда следует помнить – зачем мы это делаем и каких результатов хотим достичь. Ведь это не развлечение, а один из основных инструментов интернет-маркетинга. А любой инструмент нужно использовать грамотно.
Итак, первое и самое важное правило успешного конкурса.
Правило №1. Цели и задачи.
Перед разработкой механики конкурса вы должны четко определить, каких целей вы собираетесь достичь и какие задачи решить. И исходя из этого уже следует подбирать призовой фонд и продумывать механику.
Если у вас такая ситуация, что вы вынуждены действовать наоборот – у вас есть приз, и под него вы должны продумать конкурс – тоже не забывайте про цели.
Только тут есть важный момент – концепция конкурса должна быть соизмерима с ценностью приза.
Для чего нам проводить конкурс?
- Вирусность контента. Конкурсный пост позволит увеличить охват страницы, без привлечения дополнительных бюджетов.
- Активизировать подписчиков, что повысит показатели вовлеченности.
- Лояльность к бренду. Если вы, как организатор, выполните все свои обещания и открыто и честно выберите победителя – люди к вам потянутся. Даже те пользователи, которым не улыбнулась удача, и они остались лишь участниками, а не победителями, будут более лояльны к вашему бренду впоследствии.
- Новые подписчики.
- Акции и конкурсы могут помочь выводу нового продукта на рынок.
И так далее. Кому, как не вам знать, какие показатели вам нужно повысить в вашем сообществе. Определите, что в первую очередь является для вас приоритетом, а потом уже прорабатывайте всю стратегию конкурса и механизмы его запуска.
Правило №2. Соотношение ценности приза и механики конкурса.
Если вы разыгрываете заколку для волос, то не стоит просить людей разместить свою фотографию, лайкнуть страницу, набрать под фото максимум лайков, пригласить 10 друзей, поделиться постом, написать в комментарии «я хочу заколку» и так далее.
В таком случае, мы вам гарантируем, что много работы по администрированию такого конкурса у вас не будет. Но это не значит, что нужно разыгрывать только планшеты или телефоны.
Если вы будете разыгрывать ту же заколку и вашей целью будет, например, повышение посещаемости страницы, попросите просто лайкнуть пост и поставить плюсик в комментарии и цель будет достигнута.
Работают ли конкурсы в соцсетях сегодня? – Да, но многие допускают одни и те же ошибки (список прилагается)
Например, предлагают слишком ценные призы.
Бесплатные бьюти-боксы, пицца, сертификаты на услуги, а еще айфоны и онлайн-курсы… Конкурсы в соцсетях: работающий или вымирающий способ SMM-продвижения? Мы узнали мнение бизнеса, маркетинговых агентств, изучили позицию соцсетей и составили чекап по проведению конкурсов, чтобы и не забанили, и результат был.
Почему конкурсы могут провалиться?
Делать хорошие подарки – это искусство, а в маркетинге – целая стратегия, которая заточена на то, чтобы не просто отдавать, но и что-то получать взамен. Например, активность аудитории. Но иногда вместо бурных реакций и волны подписок можно получить низкую вовлеченность аудитории.
- Ваш подарок не нужен аудитории
Приз должен быть понятным и желанным для вашей целевой аудитории. Например, если вы хотите привлечь новых подписчиков, то онлайн-обучение для холодной аудитории – сложный приз.
Приз в виде скидки на ваш товар или услугу тоже вряд ли заинтересует новую аудиторию, которая раньше не слышала о вас.
Суперценный приз – тоже не самый удачный выбор, и не только потому, что это дорого. Это еще и не принесет нужных результатов в долгосрочной перспективе.
Вывод: приз, который вы разыгрываете, должен быть понятен для аудитории и не стоить вам слишком дорого. Так вы сможете проводить конкурсы регулярно и не привлечете «призоловов».
- Вы придумали слишком сложные условия
Чем сложнее условия и механика конкурса, тем меньше участников и ниже показатели вовлеченности. Особенно для новой аудитории.
Хотя есть и исключения – например, конкурсы с творческой составляющей, которые вовлекают эмоционально. О них поговорим чуть ниже.
- Вы путаете конкурс с гивом
Гивы не помогут привлечь нужную аудиторию. На условия «ценный приз за подписку» слетаются «призоловы». Они активно подписываются во время конкурса и так же активно отписываются после него. Им не интересен ваш аккаунт, им нужен только приз.
Когда конкурсы начинают работать?
Конкурсы приносят результаты, когда вы держите в балансе цель-аудиторию-приз.
- Используете простую механику и предлагаете понятные призы
Конкурсы с простой механикой и понятными призами хорошо работают на вовлеченность лояльной аудитории и присоединившихся к сообществу/аккаунту.
Сложная механика конкурса может работать, только если аудитория уже заинтересована в вашем продукте или услуге – то есть такой конкурс будет нацелен на существующих подписчиков.
Вывод: определите, для чего вы проводите конкурс – чтобы привлечь новую аудиторию или повысить вовлеченность/лояльность имеющейся. Для новой аудитории выбирайте простую механику конкурса. Для имеющейся – выбирайте исходя из уровня текущей активности и вовлеченности.
- Знаете ЦА и грамотно используете таргет для продвижения конкурса
Знание ЦА поможет вам не только определиться с призом, но и понять, на какую площадку стоит выходить с конкурсом. Таргет привлечет больше участников (если цель конкурса – набрать новую аудиторию).
- Эмоционально вовлекаете аудиторию
Если вы попали в эмоцию: радость, ностальгию, привязанность, пробудили соревновательный дух и др., ждите всплеска активностей и UGC-контента. В состоянии эмоционального подъема люди готовы действовать. По сути, за эмоциональным вовлечением стоит призыв похвастаться путешествиями, поделиться своими успехами или успехами детей и т. д. – в зависимости от условий конкурса.
- Объединяетесь с брендом, чья аудитория схожа с вашей
Привлекать новых подписчиков конкурсом можно не только в одиночку, но в партнерстве с другими брендами. Особенно удачным такое сотрудничество будет, если у вашей аудитории есть схожие интересы и ценности.
- Используете сильный инфоповод для конкурса
К сильным инфоповодам можно отнести тематический праздник, открытие бизнеса. Так можно подогреть интерес аудитории, повысить узнаваемость.
Учтите, даже если вы блестяще выдержали баланс цель-аудитория-приз, активность в вашем паблике/аккаунте, особенно в новом, может насторожить соцсети и привести к бану. Поэтому важно еще знать правила проведения конкурсов в каждой соцсети и понимать их позицию: что они приемлют в конкурсах, а что нет.